¿Alguna vez te has preguntado cómo ciertas marcas de licores se vuelven famosas en todo el mundo? La respuesta está en el marketing de licores. No basta con tener una buena bebida, también es clave saber cómo presentarla, contar su historia y conectar con el público. En este artículo te comparto 5 estrategias de marketing reales que lograron posicionar marcas icónicas. Quédate hasta el final y descubrirás cómo puedes aplicar estas ideas, incluso si estás empezando desde cero.
1. Absolut y el poder de una imagen inolvidable
Durante los años 80 y 90, Absolut Vodka no era la marca más grande del mercado. Sin embargo, su estrategia visual lo cambió todo. Apostaron por campañas impresas simples, con una imagen limpia de su botella y frases como “Absolut New York” o “Absolut Perfection”.
¿Por qué funcionó? La forma de la botella se convirtió en el protagonista. Su diseño constante pero adaptable a distintos temas (ciudades, arte, música) permitió una identidad visual fuerte y memorable. La marca creó más de 1.500 versiones de su campaña.
Lección:
Una imagen coherente y creativa puede construir una marca fuerte sin necesidad de cambiar todo el tiempo.
2. Jägermeister y el enfoque en el público joven
Jägermeister era un licor tradicional alemán que se consumía como digestivo. Pero al llegar a Estados Unidos, cambió totalmente su posicionamiento. Se enfocaron en la audiencia joven, creando eventos, patrocinios de bandas de rock y contenido atrevido en redes sociales.
¿Por qué funcionó? Supieron identificar a un nuevo público y adaptar su mensaje a lo que les gustaba: música, fiestas y autenticidad. Transformaron un producto “viejo” en una bebida moderna.
Lección:
No temas reinventarte si tu público cambia. A veces, una nueva audiencia puede revivir tu marca.
3. Bacardí y el storytelling de origen
Bacardí ha usado durante años su historia como parte clave de su marketing. Hablan de sus raíces en Cuba, la lucha de la familia, los murciélagos en la destilería y su evolución. Esta narrativa ha conectado emocionalmente con generaciones de consumidores.
¿Por qué funcionó? Las personas aman las historias reales. Bacardí no solo vende ron, vende una herencia cultural.
Lección:
Tu historia es un activo valioso. Compártela. Las marcas con alma siempre llegan más lejos.
4. Johnnie Walker y la campaña “Keep Walking”
La frase “Keep Walking” (Sigue caminando) de Johnnie Walker se convirtió en mucho más que un eslogan. Representaba superación personal, constancia y elegancia. Esta campaña trascendió fronteras, idiomas y edades.
¿Por qué funcionó? Porque fue una campaña emocional, inspiradora y coherente con la imagen del whisky. Mostraba a la marca como parte del camino hacia el éxito personal.
Lección:
Un buen eslogan no solo se recuerda: conecta emocionalmente y acompaña a tu audiencia en su historia.
5. Aperol y la viralidad de un cóctel
Aperol era poco conocido fuera de Italia. Pero la marca apostó por el cóctel Aperol Spritz, impulsándolo con campañas coloridas, influencers, bares al aire libre y un estilo de vida relajado y fresco.
¿Por qué funcionó? La bebida se volvió visualmente atractiva, fácil de preparar y asociada con momentos felices. En redes sociales, todos querían compartir su copa naranja brillante.
Lección:
Asociar tu producto con un momento o un ritual puede crear una conexión duradera con el consumidor.
¿Qué tienen en común estas estrategias?
- Conocen bien a su público.
- Transmiten una historia o emoción clara.
- Son consistentes en su identidad visual y tono.
- Usan todos los canales posibles: redes sociales, eventos, influencers, medios tradicionales.
¿Tú también quieres aplicar estas ideas?
No necesitas ser una gran marca para empezar a aplicar estas estrategias. Con creatividad, autenticidad y planificación puedes posicionar tu producto desde el primer día.
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Artículo recomendado para profundizar
Te sugiero leer este artículo de Forbes sobre estrategias exitosas de marcas de alcohol.